คำนวณต้นทุนนำเข้าจีนอย่างไร ไม่ให้กำไรหายหลังสั่งสินค้า

หลายคนเห็นราคาสินค้าจากจีนแล้วคิดว่า “ของชิ้นนี้ต้นทุนถูก กำไรน่าจะดี”

แต่พอสั่งจริงกลับพบว่า ยังมีค่าขนส่งในจีน ค่าส่งจีนมาไทย ค่าบรรจุสินค้า ค่าธรรมเนียม และค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ตามมาอีกหลายรายการ

สุดท้ายของขายได้ แต่กำไรน้อยกว่าที่คิด บางรายการถึงขั้นขายแล้วขาดทุน

ปัญหาไม่ได้อยู่ที่สินค้าจีนแพง แต่อยู่ที่เรา ไม่ได้คำนวณต้นทุนรวมก่อนสั่งจริง

ต้นทุนนำเข้าจีน ไม่ได้มีแค่ราคาสินค้า

ก่อนตัดสินใจสั่งซื้อ ควรรวมค่าใช้จ่ายเหล่านี้ให้ครบ

ต้นทุนรวม =

ราคาสินค้า

• ค่าส่งภายในประเทศจีน
• ค่าขนส่งจากจีนมาไทย
• ค่าบริการและค่าเคลียร์สินค้า
• ภาษีหรือค่าดำเนินการที่เกี่ยวข้อง
• ค่าตีลัง แพ็กสินค้า หรือประกันสินค้า
• ค่าจัดส่งจากโกดังไทยถึงปลายทาง
• ค่าธรรมเนียมการชำระเงินหรือแลกเงิน
• เงินเผื่อสินค้าชำรุด สูญหาย หรือขายไม่ได้

เมื่อรวมครบแล้ว จึงนำต้นทุนทั้งหมดไปหารด้วยจำนวนสินค้าที่สามารถขายได้จริง

ต้นทุนต่อชิ้น = ต้นทุนรวมทั้งหมด ÷ จำนวนสินค้าที่ขายได้จริง

 

อย่ารีบนำแค่ราคาสินค้ามาหาร เพราะตัวเลขที่ได้จะต่ำกว่าต้นทุนจริงมาก

ตัวอย่างคำนวณแบบง่าย

สมมติสั่งสินค้าจากจีน 100 ชิ้น

• ราคาสินค้า 8,000 บาท
• ค่าส่งภายในจีน 500 บาท
• ค่าขนส่งจีนมาไทย 3,500 บาท
• ค่าตีลังและตรวจสินค้า 500 บาท
• ค่าส่งในประเทศไทย 500 บาท
• ค่าธรรมเนียมอื่น ๆ 300 บาท
• เงินเผื่อความเสียหาย 700 บาท

ต้นทุนรวมทั้งหมดเท่ากับ 14,000 บาท

ดังนั้นต้นทุนสินค้าต่อชิ้นคือ

14,000 ÷ 100 = 140 บาทต่อชิ้น

แต่ยังไม่ควรสรุปว่าจะขายชิ้นละ 199 บาทแล้วได้กำไร 59 บาททันที เพราะยังอาจมีค่าใช้จ่ายตอนขาย เช่น

• ค่ากล่องและอุปกรณ์แพ็กสินค้า
• ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม
• ค่าโฆษณา
• ค่าจัดส่งให้ลูกค้า
• ค่าเก็บเงินปลายทาง
• ค่าเคลมหรือสินค้าตีกลับ

สมมติค่าใช้จ่ายตอนขายเพิ่มอีก 30 บาทต่อชิ้น ต้นทุนจริงจะกลายเป็น 170 บาทต่อชิ้น

หากขายราคา 199 บาท กำไรจริงจะเหลือประมาณ 29 บาทต่อชิ้น ไม่ใช่ 59 บาทตามที่คิดไว้ตอนแรก

ระวังสินค้าน้ำหนักเบา แต่กล่องใหญ่

ค่าส่งจีนมาไทยไม่ได้ดูจากน้ำหนักสินค้าอย่างเดียว

สินค้าบางชนิดมีน้ำหนักเบา แต่กล่องใหญ่ เช่น หมอน ตะกร้า ของตกแต่งบ้าน หรือสินค้าที่มีบรรจุภัณฑ์ขนาดใหญ่ สินค้ากลุ่มนี้อาจถูกคิดค่าขนส่งตามปริมาตร หรือ CBM

สูตรคำนวณ CBM คือ

กว้าง × ยาว × สูง หน่วยเป็นเมตร

ตัวอย่าง กล่องขนาด 0.5 × 0.6 × 0.7 เมตร

0.5 × 0.6 × 0.7 = 0.21 CBM

หากมี 10 กล่อง ปริมาตรรวมจะเท่ากับ 2.1 CBM

เพราะฉะนั้น ก่อนสั่งสินค้าควรขอข้อมูลจากร้านจีนอย่างน้อย 3 อย่าง ได้แก่

1. ขนาดกล่อง กว้าง × ยาว × สูง
2. น้ำหนักต่อกล่อง
3. จำนวนสินค้าต่อกล่อง

ข้อมูลเหล่านี้ช่วยให้ชิปปิ้งประเมินค่าขนส่งได้ใกล้เคียงความจริงมากขึ้น

อย่าคำนวณกำไรจากจำนวนสินค้าที่สั่งทั้งหมด

สั่งสินค้า 100 ชิ้น ไม่ได้หมายความว่าจะขายได้ครบ 100 ชิ้นเสมอไป

อาจมีสินค้าชำรุด สีผิด ไซซ์ผิด ตำหนิ หรือเสียหายระหว่างขนส่ง สมมติจาก 100 ชิ้น ขายได้จริงเพียง 95 ชิ้น

ต้นทุนต่อชิ้นจะต้องคำนวณใหม่เป็น

14,000 ÷ 95 = ประมาณ 147 บาทต่อชิ้น

ยิ่งสินค้ามีโอกาสแตกหักหรือมีปัญหาด้านคุณภาพมากเท่าไร ยิ่งต้องเผื่อต้นทุนส่วนนี้ไว้ก่อนสั่ง

กำหนดราคาขายจากกำไรที่ต้องการ

แทนที่จะสั่งสินค้าก่อนแล้วค่อยคิดว่าจะขายราคาเท่าไร ควรคำนวณย้อนกลับจากราคาที่ตลาดขายได้

ตัวอย่าง

• ราคาที่ตลาดขายได้ 299 บาท
• ต้องการกำไรอย่างน้อย 80 บาท
• ค่าใช้จ่ายในการขายประมาณ 50 บาท

ต้นทุนสินค้านำเข้าที่รับได้สูงสุดคือ

299 - 80 - 50 = 169 บาทต่อชิ้น

หากประเมินแล้วต้นทุนสินค้านำเข้าสูงกว่า 169 บาท อาจต้องเจรจาราคากับร้านจีน ลดขนาดบรรจุภัณฑ์ เพิ่มจำนวนสั่ง เลือกวิธีขนส่งใหม่ หรือเปลี่ยนไปหาสินค้าที่มีส่วนต่างกำไรมากกว่า

เช็กลิสต์ก่อนโอนเงินให้ร้านจีน

ก่อนสั่งสินค้าจริง ควรมีข้อมูลต่อไปนี้ให้ครบ

• ราคาสินค้าและจำนวนที่สั่ง
• รูปภาพหรือรายละเอียดสินค้า
• ขนาดและน้ำหนักของกล่อง
• จำนวนกล่องทั้งหมด
• เมืองต้นทางในประเทศจีน
• ค่าส่งจากร้านไปยังโกดังจีน
• ประเภทสินค้า เช่น ของเหลว แบตเตอรี่ เครื่องใช้ไฟฟ้า หรือสินค้าแตกหักง่าย
• วิธีขนส่งที่เหมาะสม ระหว่างทางรถและทางเรือ
• ค่าใช้จ่ายที่อาจเกิดขึ้นเมื่อสินค้ามาถึงไทย
• ค่าใช้จ่ายในการขายและเงินเผื่อความเสียหาย

สรุป

การนำเข้าสินค้าจากจีนให้มีกำไร ไม่ใช่การเลือกร้านที่ขายสินค้าถูกที่สุด แต่คือการรู้ว่า สินค้าชิ้นนั้นมีต้นทุนจริงเท่าไรก่อนตัดสินใจสั่ง

จำสูตรง่าย ๆ ไว้ว่า

ต้นทุนจริง = ค่าสินค้า + ค่าเดินทางของสินค้า + ค่าใช้จ่ายในการขาย + เงินเผื่อความเสี่ยง

ก่อนโอนเงินให้ร้านจีน ควรเช็กทั้งขนาด น้ำหนัก จำนวนกล่อง และวิธีขนส่งให้เรียบร้อย เพราะส่วนต่างเพียงไม่กี่สิบบาทต่อชิ้น เมื่อสั่งหลายร้อยชิ้น อาจกลายเป็นกำไรหรือขาดทุนหลักหมื่นบาทได้

 

นำเข้าจีนแบบรู้ต้นทุนก่อน ไม่ต้องลุ้นทีหลัง

---------------------------------------

✅ Line ID :@weprocargo

✅ https://line.me/R/ti/p/%40weprocargo

 

✅ open every : mon-sat 08.30-17.30 pm (sunday close)